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第275章 规划（第1页）

“四个人组成一小队，其中一个是总的负责人，负责收钱，这个人工资给高一点，咱们按照一天的总收入给钱，至于其余三个人，则负责卖货，这些衣服的定价必须不能低于我们的底价，当然如果卖得高的话，那么卖衣服的人提成也能高一点，所有负责卖货的，都按照衣服的提成结工资，底薪给他们一天两块钱，卖出去一件衣服就给一件衣服的提成，二十件以0.1个点，二十件以上0.15个点，卖得越多提成越高，所有的工资都日结。”

陈东仔细地算了一下，如果按照这个提成，那卖出去10块钱的衣服就能拿到一毛钱的提成，卖得越多提成越高，如果能力好的人，这一天能够赚不少钱。

不过哪怕这样，也比他们直接把这些衣服批发给那些经销商来的划算，再说了，现在卖的都是夏季的衣服，本身衣服的价格就不高。

“行，嫂子，你这个方法应该不错，我现在就叫底下的人去招聘。”

“最好去找那些在校的大学生，现在正在放暑假，有很多大学生没有回家，都在这里找工作，这些大学生有文化有能力，绝对能给我们带来意想不到的效果。”

“对对对，还是嫂子聪明啊！”方成一拍脑袋，瞬间就开窍了。

“等这些人招聘完了以后，先不要急着让他们去卖货，咱们先进行一个简单的话术培训，这个培训由我来进行。”

“什么叫做话术培训？”几个人都非常的纳闷，他们还是第一次听说卖货还需要培训，就连傅斯年都非常的好奇。

“所谓话术的培训，就是教给他们一些简单的卖货技巧，别看卖衣服好像是一种非常简单的事情，其实里面的技巧有很多，怎么样招呼能够是客人对我们的衣服感兴趣，怎样应对客人的讨价还价，还有就是这其中的一些沟通技巧都是很多的，所以我们要进行一些统一的话术培训，这样可以更能够提高卖货的效率。”

林思雅说完，几个人恍然大悟。

“而且不光是话术的培训，另外就是摆摊的地点也有讲究，咱们卖的是女装，针对的客人大多数也都是女性同胞，所以咱们摆摊的位置就要非常的准确，可以放在公园、大学门口、纺织厂门口等这些女性同胞经常出没的地点。

“当然啦，咱们这一次摆摊的人比较多，所以到时候让他们每个队分开，距离不要太近，这样子能够最大程度地分配到合适的客人。”

“我明白了，这样分散开来，每个人的地盘不同，这样也就不会抢生意了。”陈东不会在黑市混了这么长时间，很快就明白了林思雅的意思。

傅斯年也是对自己的小妻子佩服的不行，要是说让他研究什么东西他到时在行，但是关于做生意的事情，他还真的是不懂这其中的弯弯绕绕。

和几个人聊了一个上午关于接下来的安排，最后她和傅斯年两个人自行车上各自绑着一大袋货品，骑着自行车就去了另外一个地方。

这个也是她的房子，因为没有打算把摆摊做生意的事情告诉家里人，所以他们就把货全都拿到了这边来。

今天暂时还不能去卖货，她需要找木匠做点东西。

她自己打算要卖的是饰品，所以需要做一些能够展示饰品的工具。

东西也非常的简单，就是一个简单的木盒子，木盒子要做得大一点，背后做一个支撑架。

木盒子里面放上铺着海绵的木板，另外还需要再去买一些钉子，钉子要最细最小的那一种。

到时候直接把这些钉子钉在铺着海绵的木板上，把耳环这些挂在上面就可以了。

另外还得做一个专门放戒指的，也仿照戒指盒的样子，可以多弄几个。

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