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人追钱,追不上。而让钱来追人,就会轻松很多。
钱不是你求来的,更不是你骗来的,是通过你帮助了他人,给社会创造了价值后所得的奖励。
所以,想要赚钱,首先需要明确的是你能为他人提供什么样的帮助,帮他人解决什么样的问题,你能创造什么样的价值。
人,都是有惰性的,都会趋易避难,所以大部分赚钱的行当都是在解决人懒惰的问题。
出门有滴滴快车。
吃饭有美团外卖。
购物有网上商城,快递小哥送货上门。
清洁卫生有保洁阿姨上门服务,吃饭有专业厨师上门制作,就连读书都有无数博主为你专门阅读,分析,总结,解读。
足不出户的你,只要你愿意掏钱,可以说很多的便捷服务便可以享受到。
但换个思维来看,社会需要的只是你的消费能力而已,除了你自己外,没有人在意你是否有钱消费,你是否有钱消费。
若顺着人性做人,生活,你只能沦落为被收割的对象,沦陷在消费的陷阱中无法自拔。
想要保全自己,既要享受美好的生活,又不要被人性的贪婪和懒惰捆绑,那我们就得站在人性的反方向思考,做人。
1,成功的生意都是在经营人性:
贪婪是人的天性,不少的生意满足人贪婪的天性才越做越大。
最知名的便是某多多。
虽然人人都知道便宜无好货,但对于真正刚需的人群来说,实用且便宜的才是好东西。
真正让人觉得值,不是这件产品有多便宜,而是这个价位的产品已满足了他的需求,让消费者觉得物超所值。
某多多能从淘宝,京东的市场竞争中脱颖而出的关键,就在于它抓住了人性。
占便宜是人的天性,能站在消费者的角度去逆向思维,考虑问题,一开始它就胜出了。
类似的成功案例还有不少,最有说服力的就是胖东来,在实体经济被线上的网上消费打得溃不成军之时,胖东来却能逆流而上,凭的是什么?
除了提供质量过硬的产品外,还有远超用户预期的服务。
之所以能做到这些的前提是胖东来的运营模式,它懂得让利于人,既给自己的员工,让他们拥有主动积极的服务意识和态度,又让利给消费者,让他们在享受到高性价比的产品的同时还能获得超出预期的服务。
真正能做到这样的老板不多,这也是完全背离人性贪婪的做法。
类似的成功典型还有雷军,他每一次的出发点都是围绕着让大家都觉得他是在亏本卖产品,让消费者占了大便宜。
便宜,性价比高已经成了小米的代名词,也正因为如此,小米才圈了无数铁杆的粉丝。
有人会说,某多多,胖东来,小米都是知名的企业,并不是咱们普通人能做的。
但你在静下心来想一想,其实我们身边,可圈可点的普通人成功的案例很多,很多。
买一送一,第二件半价,满额减多少的促销方案,办理会员,享受多少折的优惠,清仓甩卖,想来这些,你也不陌生吧!
2,普通人该怎么做才能避免消费陷阱?
日常我们所看到的成功的销售模式,无一例外,全都是在研究人性,销售人性。
作为消费者,为的也是自己无法克制的人性买单。
不知你有没有发现,你的家里如今也摆了一堆看似很有用,其实毫无用处的东西。
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