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旗舰店的作用是什么?卖出去多少货吗?确实,旗舰店的销量一般也差不了,但是卖货不是旗舰店的最主要的作用之一,旗舰店的最重要作用是一个对外形象的展示。
一家家电零售商,凭什么让消费者觉得放心啊,可以安心的购买啊,那就需要这个形象的展示。
上万平方米的店铺,入眼可见各种品牌的家电,各种类型的家电,满目玲琅的摆在货架上,这种视觉上的冲击,是完全不一样的。
超市,也就是超级市场,为什么能够取代原来的供销社和小商店小菜市场,就是因为大超市有这种冲击力的。
这种非常直接的冲击力,和商品种类的齐全程度,能够大大的提升消费者的信任程度,当然了,也会在一定程度上提升消费者消费冲动和消费欲望。
所以这旗舰店其他的可以不重要,但是面积一定要够大,这才是旗舰店的主要作用。
在安全一行人的陪同下,秦川参观着五一电器在京城的首家旗舰店,也是五一电器第一大的门店。
“秦总,咱们这边呢,主要是根据功能类设置的展示区域,比如说这一块……”
安全说着,秦川没有点头,而是随意的说起了一些门店涉及和布局规划的知识。
这门店呢,也不是说随意摆放的,而是经过精心的设计的。
很多人逛商场的时候,就会发现,一进商场以后,总是会忍不住的逛完,总是让你兴致勃勃的,其实这种都是有针对性的设计的。
比如说简单的一个,商场里边的餐厅之类的,都是在楼层高的位置,比如说一些有四五层的,那基本上餐厅之类的都会规划在四五层。
而不是说直接放在一层。
这样的选择呢,是为了让有一些只是单纯为了来吃饭的顾客,也能够从一层逛上去,而不是说直接在一层吃过饭就走了。
而且这种作用也是相辅相成的,从一楼逛到了三楼四楼,可能也累了,也饿了,这个时候遇见了餐厅呢,正好就在餐厅吃饭了。
可要是放在一层呢,可能刚来还不饿呢。
而且这一点呢,在生活里边是无处不在的,比如说春晚,最后总是会有一个压轴性的节目,吸引着观众看到最后。
这店里边的陈列和设计呢,也应该是这样的,不能单纯的按照功能分类来区分,也不能单纯的按照品牌的分类来区分。
大概上来说呢,是首先要能吸引顾客走进来,其次是要吸引顾客逛完,这是最重要的原则。
剩下的还有什么细分的原则就多了,比如说最大化原则,产品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的产品。
还有全品项原则,尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量……
垂直集中原则,垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线,因为垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,而且容易做出生动有效的陈列面。
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