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林悦急得不行,赶紧给陈朔打了个电话。
陈朔接到电话,眉头一皱,立马下楼打了个车,直奔乐家超市总部。
他心里清楚,这事儿八成是有人在背后搞鬼。乐家超市最近风头太盛,动了别人的蛋糕,树大招风啊。
他靠在出租车后座上,眯着眼,心里已经开始盘算。
陈朔赶到乐家超市总部,一进林悦的办公室,就看见林悦正跟一个经销商谈话。
办公室里气氛有点僵,林悦坐在办公桌后,眉头紧皱,手里捏着支笔,语气里带着点挽留的意思:“老李,咱们合作这么久了,你这边突然断货,是不是有点太突然了?有什么问题,咱们可以坐下来好好谈嘛。”
那经销商叫李长顺,四十多岁,穿着一身皱巴巴的西装,脸上一副为难的表情。
他搓了搓手,直截了当地说:“林总,不是我不讲情面,是实在没办法。惠民超市和天天乐购那边给我下了通知,说如果我不断了乐家的货,他们两家就把我踢出场。你也知道,那两家的供货量占我销售额的三分之二,我不可能为了这边的市场丢掉三分之二的市场啊。这不是对乐家有意见,是我也没辙啊。”
林悦还想再挽留:“老李,要不然我再给你加20%的订货量,你再考虑考虑……”
陈朔摆摆手,打断她,语气平静地说:“行,明白了,老李,你走吧。”
李长顺一愣,赶紧站起来,点点头说:“谢谢陈总。咱们公司压货的尾款,到年底再结给我就行。以前合作得挺好,我也不是不讲道理的人。”
陈朔瞥了他一眼:“不用,你走了,我立刻就可以结给你。但我也把话说明白,我把款结给你之后,也意味着你以后想回来就再也回不来了。”
这话一出,李长顺脸色有点难看。
他确实有点为难。
眼下惠民超市和天天乐购联手打压乐家,摆明了是在商战中挤兑对手。
他们这些供货商夹在中间,左右不是人。
就市场份额而言,惠民和天天乐购稳坐宁海超市行业的第一和第二把交椅,他们这些供货商不可能放弃。
可要让他们彻底放弃乐家,心里又舍不得。
尤其是最近乐家的销量增长迅猛,简直像坐了火箭,谁都知道这是块潜力无限的大蛋糕。
所以他刚才提出压货尾款年底结,也是想留个尾巴,以后还能跟乐家说上话。可陈朔这一句话,直接把他后路堵死了。
陈朔见他不吭声,慢条斯理地接着说:“现在我们乐家的销量确实不如惠民和天天乐购,一些经销商做出这种选择,我们也能理解。但我明确告诉你,你现在放弃的是一个增长最快的市场,以及未来最大的市场。”
顿了顿,他接着说:“自从乐家代替裕家重新开业以来,销售额已经增长了45%,而且还在迅猛增长。我相信要不了多久,在宁海,惠民超市和天天乐购就会被我们甩在后头。我们的目标是沃尔玛和家乐福。如果现在沃尔玛或者家乐福让你成为他们的供货商,你会怎么样?还会看得上什么惠民和天天乐购?而你现在退出,就是亲手把这个机会断送了。”
陈朔这一番话,声音不大,语速不快,却透着一股强大的自信,像秤砣一样压在李长顺心上。
他一时愣住了,脑子里乱糟糟的。不知道为啥,他脑海里突然冒出一个念头:要不搏一次?
鬼使神差的,他脱口而出:“好,陈总,林总,我信你们一次!”
陈朔脸上露出笑容,走过去跟他握了握手:“老李,我保证,你的选择不会错。”
李长顺走出办公室时,整个人还有点懵,觉得自己是不是疯了,竟然为了第三的市场,放弃了第一和第二!
他站在走廊上,甚至有种想转头回去反悔的冲动。
可陈朔刚才那番话,就像猫爪子一样在他心里挠啊挠,让他心里痒痒的。
他咬咬牙,暗骂一声:“娘的,又不是要饿死了,拼一次!”
他掏出手机,立马打回公司,吼道:“赶紧的,发车!给乐家超市送货!”
办公室里,林悦看着李长顺离开的背影,转头看向陈朔,松了口气:“你还真有办法,我还以为他真要走了呢。”
陈朔靠在沙发上,懒洋洋地说:“生意人多少都有点赌性,给他点甜头没用,得让他看到更大的机遇。他现在回头,是他运气好,不然以后哭都来不及。”
他顿了顿,眯起眼,“不过,这事儿没这么简单。惠民和天天乐购联手断货,背后应该还有人。”
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