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沈晚澄反问。
“港岛现有的生产实业,你觉得利润空间一般是多大?”
李肃想了想,谨慎答道。
“肯定是在百分之50以上,自产自销应该能到百分之一百到两百,代工厂应该是没有百分之五十。”
“你说的是现在港岛的钟表厂商现状,假如是你手上戴的这块欧米茄呢?”
在港岛,手表于男人相当于第二张脸,下到普通市民,上到商政名流,手腕上都带着表。
就像李肃,他全身上下的衣着穿戴,最贵的就是手腕上戴的表。
李肃听见沈晚澄说他的表,他不自觉地转动了一下表带。
神色间的自信都增加了。
“我这块欧米茄只是这个品牌最为普通平民的系列,价格不足五万。要按它的生产成本算的话,肯定500块都不到,但我们买这块表,看重的并不是这个表本身,而是这个牌子彰显出来的个人财力和社会地位。”
“不论这块表有什么作用,它的根本就是,实际生产成本占百分之十都不到,运输销售成本再给它加百分之十,厂商也有百分之80的利润。”
沈晚澄的话只是在客观分析,但是听在买家的耳中,买家就像冤大头一般,让厂商赚了那么多钱。
李肃本能地想辩解。
“这其中的溢价是这个品牌给表赋予无形的价值,买家认为这个价值值得。”
沈晚澄笑了。
李肃终于说出了她要的答案。
“你说的对,这百分之八十的利润,叫品牌溢价。品牌价值让厂商赚到了足够的利润,消费者还心甘情愿为其买单。”
“明明是高于产品生产十倍的利润,如此暴利,买家却依然觉得物有所值,这就是品牌价值。”
李肃愣住了。
如果沈晚澄直接对他说,自己要做品牌,做奢侈品,提升产品品牌价值。
李肃只有一个假大空的概念,对品牌的印象就是商品或者公司的名字,不能切身感觉到品牌的重要性。
但沈晚澄这简单的一问一答,让李肃切身理解了什么是品牌价值。
沈晚澄一句对公司未来的畅想,目标什么的都没说,却让李肃心底莫名地升起一股豪情信心。
仿佛已经看到东方香颂这个名字享誉全球了。
距离李肃忐忑地答应沈晚澄为其办事不过短短几分钟,但李肃已经能肯定,他绝对不会为自己刚刚的决定后悔。
李肃称赞道。
“沈小姐您的分析很精准,我明白了,也相信跟着您将会是我事业上最明智的选择。”
沈晚澄挑了挑眉,眉宇间流露着淡淡的自信。
若是沈瑶或者顾瑾行在此,一定会发现,此时的沈晚澄比她盛装出席宴会时还亮眼夺目几分。
沈晚澄对李肃说。
“你现在说这话还为时尚早。不过我倒是能向你保证,不出两年,你会有资本在中环购置房产。”
沈晚澄的许诺,让李肃心跳都开始加快。
“我今天下午去马场办理离职。接下来沈小姐有什么吩咐?”
沈晚澄很满意李肃的自觉。
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