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陈浩了解马嘉祺,这女人,一定要彻底被打败的时候,才能心服口服,否则,她是不会就范的。
于是,当晚,陈浩把肖兰和刘宏宇和杨大志都叫到了办公室,给他们开了个会,会议主题,就是如何借着电视塔广告的热度,给汇源果汁来一波狙击。当然,陈浩知道,彻底打败汇源果汁,是有难度的,只要在段时间之内,最大限度的抢占市场占有率,把汇源果汁的当月的销量打下来,就足够了。
所以,陈浩决定来一波新的促销。
可促销二字一出口,立刻遭到了杨大志的反对,
“浩子,还促销?你知道前几天你做的再来一瓶的活动,烧掉了咱们多少钱么?咱们账上已经没多少了,还促销,咱们的资金链就断了,你还欠着商务局50万呢?年底是要还的。”
陈浩听了,不慌不忙,对杨大志说:
“不急,我心里有数。”
肖兰看了看陈浩,又看了看一脸担忧的杨大志,心中暗想,杨大志是不知道啊,陈浩前阵子为了买罐头厂,集资了三百多万呢,那些人不知道什么时候会缓过神来,到时候这个场怎么收,还不知道呢。想必之下,商务局的50万算啥啊。
尽管如此,其实在肖兰的心里,还是相信陈浩的心里,一定是有稳妥的安排的。这是个神奇的男人,没有他做不出来的事。
“这样,从明天开始,让业务员传达下去,进两箱浩海的罐头,赠送五瓶果汁。”
杨大志心中不悦,坐在一旁生闷气。刘宏宇皱着眉头琢磨了一阵,问道:
“一箱罐头12瓶,一般的超市会卖十几天,甚至半个月才能卖光。让他们进两箱,虽然赠送了5瓶饮料,但还是有点难度啊……为何不进货一箱,赠送两瓶呢?这样的话,终端店进货无压力,咱们还能少赠送一瓶。”
刘宏宇说完,看着陈浩,期待得到他的认可,陈浩笑到:
“进一箱,赠送三瓶。”
刘宏宇懵了,
“不对啊,陈总,两箱赠5瓶,一箱赠3瓶,这账算的不对啊,那这样的话,那些超市不都一箱一箱的进货了?这样,两箱能得到6瓶赠品啊!”
陈浩笑而不语,坐在一旁的肖兰若有所思,突然一拍巴掌道:
“我懂了,是故意卖出这个漏洞,让客户感觉,这里面有个便宜可以捡,那些原本会犹豫的商户,冲着捡便宜,也会选择进一箱货。妙啊!”
刘宏宇恍然大悟,心里不由得再次升起敬佩之情。这个陈总,比自己还小一岁,可他的脑袋里为什么会有这么多巧妙的主意?
看来,自己再怎么努力,跟陈总之间的差距,还是不可逾越的。
他也开始佩服肖兰,一个女人,据说没有专业学过营销,就能一下猜透陈总这次决策的精髓,看来虽然自己接下来当初肖兰的位置,成了饮料厂的销售经理,但跟肖兰的差距,也一样很大。
促销政策,就按照陈浩的交代执行了下去,只两天的功夫,效果就超出了逾期。喜欢占便宜,的确是人类的天性,刘宏宇教给业务员的话术的重点,就潜移默化的传递给客户信息,促销政策中的漏洞,公司管理层还没发现,他们还沉浸在生电视台广告带来的喜悦中。
所以那些超市的老板赶紧下手,纷纷订货,一箱一箱的订,每一箱就能拿到三瓶赠品,唯恐哪天公司缓过神来,把这促销政策改了。
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