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沈清烁亲自做向导,带一行人参观了沈氏集团,重点当然是沈氏珠宝;沈氏集团虽然也有别的产业,但珠宝还是重头。
贡献了整个集团利润的一半以上。
沈氏集团的办公楼非常气派,内部自成一个社区,图书馆、健身房、食堂、图书馆,甚至还有一整层的游泳池,四面都是玻璃,视野极佳。
马里奥和佩蓉夫妇感叹华国近年经济的飞速增长,各种理念和配套的观念之新。
相对于其他区域,沈氏珠宝的办公室更简洁,现代化,非常的干净、整齐,清爽;追求极简风,视野开阔。
身处其中,感觉非常舒服。
在一个巨大的展厅里,按时间陈列着沈氏这些年上市的所有产品。
在这里,大家看到了传说中的鱼子酱项链。
这是一款设计比较夸张的现代风格的项链。
中央是一颗大的珍珠式挂坠,周围环绕着许多小的珠子,模仿鱼子酱的形态,当佩戴者移动时,小珠子可以轻微晃动,模拟鱼子酱在口中爆裂的感觉。
是沈清歌设计的作品,她自己非常喜欢,取名“瞬间永恒”,她介绍说,链中的每一颗“珍珠”代表着生命中的每一个瞬间,它们的爆裂象征着每个瞬间的珍贵和不可复制性。
做营销方案的时候,她希望这款产品能成为男士向女士表达情感的信物,寓意“珍惜爱情的每一个瞬间。”
可市场不买账,销量惨淡。
她心里当然不喜欢马里奥夫妇首先看到的是她这个失败的,不被市场认可的作品。
可机缘巧合,沈清烁既然以此为契机邀请对方来沈氏参观,这款鱼子酱项链当然是要第一时间让人一睹为快。
她介绍完产品,没有提市场表现,就想匆匆把大家往一些更优秀的作品那里引。
可意外的是,佩蓉非常喜欢这款项链,她提出想试戴一下。
沈清歌立刻把项链取出来,贴心地帮佩蓉戴上。佩蓉觉得这个项链非常生动有趣,她轻轻地晃动一下,小珠子也跟着晃动。
充满了自由而灵动的感觉。
她发自内心地说:“我喜欢这款项链,我想买一个。我这次来华国,也逛过不少珠宝专柜,沈氏的专柜也看过,怎么没有见到过这款产品?”
沈清歌有些尴尬,却也不得不接话:“这款产品之前销售数据,不是太好,就下架了。”
这时候,站在一旁的苏麦琪却突然开口:“我看过这款产品的介绍,主打的是爱情的概念。这可能是销量不好的原因。
一方面是这款产品的设计,不符合传统的男性审美。可能像佩蓉太太这种比较有女性独立意识,有独立自我和审美的女性,会对这款产品更有感觉。
另一方面是,男性在向女性表达爱情和感情的时候,还是更倾向于钻石、黄金这种价格更透明,价值更外显的产品。这样效率比较高。
这款产品选用的珍珠是上乘的,设计非常大胆独特,做工也很精细。我觉得如果定位为一款女性宠爱自己,彰显自己的产品,可能更容易吸引到匹配的客户。
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