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第419章 谈判（第1页）

第419章谈判

董振昌一挑眉，挤在一起的五官显得更紧凑了，“怎么说？”

“上京这波操作，终究是暗地里，上不得台面。如果我拉着临江宣传口，主动把我们的合作变成‘两地高新科技企业合作典范’，至少明面上你与上京绝不对立。”李颜说道。

董振昌眉头皱得更紧了，“明面上不是，意味着我终究在暗地里是啊。你这思路倒是特别，我们一直想着怎么静悄悄合作，没想到还能堂而皇之宣传。”

“让他们骑虎难下这招，我已经用过了。”李颜笑道，“董总，上京这个套壳自研也是上不了台面的东西，他们迟早要向我低头的。不想让我一枝独秀，当然是为了上京科技圈子好，但风险招数如果真的承担了风险，你猜他们还敢不敢给明面上促进两地高新企业交流的典型企业穿小鞋？”

“意思是，咱们这番讨论的前提，就是上京的套壳自研暴雷？”董振昌喝了口水。

“不是，真正的前提，是我的手机能大卖。”李颜也喝了口水，“这才是一切成立的核心。”

是啊，只要手机能大卖，卫德地图自然能随着蛟龙手机的销量一飞冲天，届时特么吞噬星空，谁还管你上京敢不敢针对。

上京也就是怕李颜搞成垄断，摧毁他们巨额投入弄出来的科技园。

但如果真成垄断了，他们就巴不得上京的企业多多深度合作了。

从这个角度讲，如果董振昌真能谈下来一些高分成高自由度的合作方式，上京也未尝不能接受，结合李颜说的两个方面——拉临江下水跟套壳自研的雷，董振昌还真没什么后顾之忧。

问题就在于，“大卖”这个结果终究是理想化的，要赌。

他盯着李颜看，想从这个16岁的老板眼睛里看出来哪怕一丁点的不自信。

但没有，完全没有。

李颜对于自己的成功，抱有坚如磐石的信心，甚至应该称其为信念。

“董总，”李颜突然开口，“不必研究我是否有信心了。就目前的情况来看，哪怕我放弃地图，甚至放弃自研软件，直接找几个合作厂商，一样能卖爆。只是我想做的不是仅仅让未来科技富裕起来，而是想改变行业、改变世界、改变人们的生活。”

这种话董振昌肯定是听不进去的。

所以李颜又马上说道：

“董总，你只要配合我们研一个适配河图系统的卫德地图手机软件，我其他所有软件都等于是购买你的第三方服务，提供一个接口调用就行，功能是属于卫德地图软件本身。”

“那你倒算是答应了我之前迫于压力提出的要求。”董振昌表情很微妙。

“电子地图这块宝地，卫德也不是高枕无忧的。”李颜露出了董振昌同款笑容的帅气版，“同在上京的互联网大厂，起步比你们慢、专业班底比你们差，硬是凭借强大的资源与支持，成为了目前仅次于你们的电子地图公司——这还只是他们的产业之一。”

董振昌被戳中了软肋，眯起双眼。

“董总，你觉得就算你这次听了上京的话，他们就会放弃扶持大厂，转而让你们一家独大吗？你是第一个拿到互联网地图许可的，但不可能是唯一一个。”

董振昌又喝了一口水。

“让自己再一次将所有竞争对手甩在身后的机会，就在眼前。我坦白说，我是个喜欢搏上限的人，所以我会集结我所能集结的一切力量，形成相辅相成的合力，直接给出惊天动地的产品，让其他厂商永远都只能吃未来科技的尾气。如果你愿意合作，我保证一个独家合作位，河图系统不会允许其他地图软件加入，并且不限制你们加入其他手机系统。”

董振昌微表情疯狂变化，“倒不是我对自己不自信，李颜，商业谈判讲究的只有两件事，利益跟风险。就算你疯狂让利、自己承担风险，也不一定会让我放心，甚至可能让我更担心。”

“董总，这话我听着不甚愉快，但理解。”李颜站起身，“好在你说得还算真切。”

董振昌也不笑了，直接抛出问题：“你不允许其他地图加入，又不跟卫德绑定，不怕因为其他地图可能更完善的功能、更精准的定位流失客户？这不是自缚手脚吗？”

“还说您不是对自己的产品不自信？”李颜伸了个懒腰，非常放松。

“我只是举例子，论专业性我自然是第一，但我这个专业性是地图专业性，软件服务这事儿本来也算外行。”

“这不是有我呢么？”李颜笑道，“只要你跟我合作着，卫德地图永远都是最好的。”

董振昌愣了一下，随即笑着鼓鼓掌，“我倒是分不清你到底什么是真话什么是假话了。”

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