三九小说

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第118章（第1页）

搜索资料时她才发现，全世界每一年推出的橙汁味饮料多不可数，能活过五年的寥寥无几。

而大公司推出的新饮料生命线更短，一旦经不起市场检验就砍掉，因为他们输得起。

余自新这时忽然想起来，一罐可乐在1997年卖几块钱，二十几年后仍然卖几块钱，为什么？

她继续向前追溯，发现在90年代初可乐在美国的售价按照物价膨胀率计算，与现在相差无几。

几十年没涨价？

这很不对劲啊。

她向学国际贸易的李霖请教，她告诉她，这是因为做饮料的整条产业链——糖浆等原材料、易拉铝罐制作包装、运输、零售渠道等等全都被大公司玩熟玩透了。

他们建起了高高的行业准入壁垒，饮料市场的定价基准也由他们把持。

生产同类饮料的小公司，能跟他们打价格战么？不可能。

能比可乐定价更高么？那也要卖得出去才行。

那么这些新入场的小公司的利润就被压得更薄，能在产品开发和广告宣传上花的钱更少，自然打不过大公司，一不小心资金流出现问题，没准还会被大公司趁火打劫收购。

余自新想起曾经有个国产可乐叫“汾煌”的，还请成龙做过广告，后来销声匿迹，是不是就是这样？

她看了去年酷乐的广告，是一群大男孩在校园里打球，青春的汗水在阳光下闪闪发光，从冰箱里拿出的酷乐罐子上凝结的小水珠也闪闪发光，英俊男孩们打开易拉罐，吨吨吨喝，再一起扬起下巴抖动喉结“啊”。

思路不能说错。可是没有什么新意。

跟可乐雪碧的定位差不多，那为什么不直接喝可乐雪碧呢？

果汁她喝了，纯正的橙子香精味，细品好像还有点胡萝卜的味道，只能说平平无奇。看看成分表，果然加了贝塔胡萝卜素。

工作室成员们第一次讨论时想的主意和已有的广告很相似，不过是换成了更可爱的卡通人物，或者增加点小幽默。

余自新一直没表态，但她知道，如果不跳出这个思路，酷乐是活不下去的。

赚一笔广告费固然很不错，大公司付钱相当爽快，但是，她想要的不只是这一笔广告费。她想把工作室做得更好，以后flash随着网络技术快速发展被淘汰，他们的每个作品拿出来依旧响当当，都是经典。

她想让他们成为行业标杆。

怎么才能让酷乐起死回生呢？

她叫骨干们一起讨论，果汁饮料的主要受众还有谁？除了不正经喝水的年轻人还有谁？

结论是：还可以是青少年和女性呀！

那动画就要重新做。

余自新翻看鼹鼠的故事，把她觉得鼹鼠和小伙伴最可爱的瞬间截下来，打印出来摆在桌子上看，然后画草图。

她要创造一个新奇的，没人见过的吉祥物。

霜霜为什么能引起轰动？因为在它之前没人想过小瓶子可以当吉祥物，都是具体动物！

酷乐也一样。

她画了好多草图，都不满意，十点多了，雯雯叫她回家，她摇摇头，“回家也睡不着！反而还影响你和二姑休息。我再想一会儿，今晚就在会所胡乱睡了。”

余自新又画了一会儿，沮丧地把纸撕了。

这真是绞尽脑汁了。

她干脆跑回会所躺了半小时，再看会儿自考课目，换换思路，说不定能激活大脑不同区域，产生新灵感。

背了会儿书，她又回到工作室。

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