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第1950章 利益博弈（第10页）

李律师沉思片刻，突然抬头：“要不我们开放部分源代码供英方预审？

这虽然冒险，但能彰显我们的诚意与自信。

让他们看到我们对技术的底气。”

此语一出，众人皆是一愣，随即陷入沉思。

赵长天来回踱步，权衡利弊后，猛地停下脚步：“李律师这个建议虽有风险。

但不失为打破僵局的妙招。

我们可以筛选出与兼容性紧密相关的关键源代码。

在可控范围内让英方审查。

同时签订严格的保密协议，确保技术安全。

这样既展现了我们的诚意。

又能让他们深入了解我们的技术优势，增加信任度。”

众人纷纷点头，迅速行动起来。

王媛忙着准备保密协议的英文版本，措辞严谨，滴水不漏。

张建国和技术团队仔细筛选源代码，标注详细注释，方便英方理解。

赵长天则与王华一起，重新梳理谈判话术。

准备在下一回合用新方案冲击英方的防线。

短暂的休息结束，双方再次回到谈判桌前。

赵长天率先打破僵局。

神情诚恳地提出——

开放部分源代码供英方预审的方案。

并详细介绍了保密措施与审查流程。

英方代表们面露惊讶之色。

显然没想到中方团队会如此大胆。

他们低声商议了许久，态度逐渐缓和。

开始探讨方案的可行性。

软件问题的僵局刚有松动，商务团队紧接着就迎来了合同条款的艰难磋商。

付款节点、质保期限、违约责任等核心议题成为双方争论的焦点。

每一个条款背后都关乎巨大的利益博弈。

英方商务代表翻开厚厚的合同草案。

指着付款节点那一条款说道：“按照我们的理解。

项目前期我们投入大量资源，包括土地、政策支持等，风险较高。

所以付款应该在项目完成关键里程碑节点后。

分阶段按较低比例支付。

这样对我们来说更公平合理。”

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