三九小说

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第123章（第3页）

这回是李延宗自己驾车，车厢里装满了红薯粉，将空间利用到了极致。

“要我说就不应该装这么满，留块地方让您歇歇才是。”李延宗颇有微词，从村里一路上江陵府城，紧赶慢赶一整天还到不了，他们已经做好了赶夜路的准备。想想光坐着一动都不能动就已经很累人，更何况这一路翻山越岭还十分颠簸。

“没事，能多装一些就多装一些，接下来还不知道要跑多少趟呢。”江婉倒是无所谓。

人的适应能力十分强大。

江婉还记得她带着李延睿第一次上府城时的情形，坐着雇来的青油马车，走了一路晕了一路，胆汁都差点吐出来，小命都丢了半条，如今经常在村里与县城之间往返，晕马车的情况倒是好转了很多。

再说自家的马车可跟雇的不同。

到底是见过世面的人，哪怕江婉只是一个文科生，也时时不忘科技改善生活，虽然橡胶轮胎遥不可及，但简单的减震还是处理了一下的，况且车辕上铺了厚厚的褥子坐垫，江婉自认为撑到府城也问题不大。

她现在吊着心的是红薯粉的销路。

尽管她完全相信自己做出的成果经得起考验，但到底是从来没有过的新食材，想要在府城一炮打响就必须讲究策略。

在临江县做冷饮时她采取的是走街串巷式的低端营销。

六月冰的稀奇一下就抓住了全城人的目光，再用低价为诱饵，一下就打开了局面。

但红薯粉用这个方法肯定是此路不通的。首先它的稀罕程度完全不及六月冰，知名度更是为零，而且做成吃食成品售卖的过程也麻烦很多。

更重要的是小柳树村的产量够大！

她将目光瞄准府城市场，就因为临江县的市场太小，一碗两碗的零售对于作坊的出货量来说，简直是杯水车薪，完全不够看啊。

但江陵府就不同了，不仅有数十万的常住人口，且得益于嘉裕江得天独厚的位置，是大虞难得的水上枢纽，无数支流在此处汇集，水网四通八达，汇聚南来北往的客商云集。

只要能撬动一角，让红薯粉进入那些客商采购清单，立即就能畅销整个王国。

自红薯粉诞生的那日，江婉给它的定位就是批发销售，以江陵府为起点辐射全国。

但现在令她为难的是，她要如何撬动这一角，让客商们认识红薯粉、看到它的价值，从而添进自己的清单，带到全国各地去。

“其实，如果咱们的红薯粉能被望江楼的管事看中，顺利的登上他们家的水牌，基本上大事可成了。”

想到府城交完第一时间回忆起来的仍然是给他带来过很大震撼的望江楼。无论是他的知名度还是他客人流水，的确都是做推广的，上上之选。

“就是娘说过的那个府城最高楼？”李延宗赶着马车内心对府城也是一片憧憬。一听江婉题望江楼，他立马就想到梁回来之后推崇备至的那栋最高楼。

“可不！”

就凭着最高楼这个噱头，望江楼就已经在府城与众不同了，与他们与众不同的红薯粉分外相配。

……

府城孙家大宅内，又到了一月一次的例会时间，议事厅里全员满座，齐刷刷一二十号掌柜眼观鼻，鼻观心的坐着，等待上首高位上坐着的孙大老爷垂询。

“爹，这是望江楼上个月的帐目，营业额略疲软，不过与历年相比还算正常。”此时正汇报的青年是三房长子孙启耀。

他是全场神态最轻松的一个，甚至有些得意洋洋。

望江楼是孙家出息最大的产业之一，且经营成熟，每月都是被夸奖的存在。

“只要不是让一头猪去接手，其实兄弟们谁去又有什么两样！”帐册翻动的间隙，底下也有人不满的嘀咕着。

“嘁～你这是嫉妒三房吧，有本事你让老爷子安排你们二房的人去啊？”

“大房就别出声了，平白占了个长！”

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