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第154章 意见分歧（第1页）

刘德秋听到老梁的话，看到他一脸严肃，知道他也是为自己担心，不由笑道：“老梁，你们厂里虽然去调研了，但是，他们调研的时候，应该只是根据现有的数据，得出表面上的数据，用这个数据来推测农村对自行车的需求，并没有去深层次地去考虑变数。”

老梁不由再次皱了皱眉：“嗯？小刘，你的意思，我们厂里派出去的调研员进行的调研并没有多少价值？他们之前的调研报告都是具有实际的指导意义的！你不能凭借自己的想象，不相信我们对农村市场的调研，我劝你还是要慎重地考虑一下，你的进货，至少要减半！”

“小刘，你打电话给我的时候，我就觉得你发展太快了，只是，你打电话问我有没有这么多货供应，不是真正的订货，如果是真正的订货，我肯定会详细地了解情况，你现在说主要是开辟农村市场，说实在的，开辟农村市场没有错，但是，等到你开辟之后，明年再来进货也不迟。”

刘德秋笑了笑：“老梁，过年后你们上班我再来进货，已经迟了。”

“你说什么？过年后，我们上班的时候，你来进货已经迟了？你的意思，你在明年正月初六之前这段时间，基本上可以销售三千辆自行车？”

老梁简直不敢相信自己的耳朵！

一个多月，刘德秋能够销售三千辆自行车！

“老梁，应该可以，我在本市10个县发展了批发商，其实，平均一个县不过是300辆自行车的销售量……”

“300辆自行车的销售量还不多？而且，你之前已经销售了那么多辆自行车，县城里有购买力，并且有需求的人基本上是买了自行车，你这次主要市场是农村。但是，根据我们的调查，农村里现在能够自行车的人是很少的！”

“还有，你上次批发回去的自行车，出售完了吗？你这次出这么多货，我有点怀疑，资金应该筹借了一部分吧，真是这样……唉！小刘，听我的，你这样最多，最多也不能超过两千辆自行车！”

刘德秋看着老梁，打心眼里感激老梁为自己着想，但是，他还是要坚持自己的预算：“老梁，你放心。自行车出售在农村也是刚取消凭票供应，我想，会像我之前在县城出售自行车一样，会掀起一股购买热的。”

“你，你怎么就不相信我们厂里的市场调查？你真的不听我的劝，到时候你真会承受很大的风险，你应该知道，其它两大品牌也会在全国取消凭票供应，抢占市场……”

“老梁，正因为其它两大品牌也会抢占市场，我才会加快舞阳牌自行车在我市农村的推广，目前，其它两大品牌因为离我们市远，运费昂贵，在我们市，甚至我们省都暂时没有对舞阳牌自行车构成威胁，这也是一个机遇。老梁，相信我，最多明年正月十五，我这批自行车就会脱销。而且，过了初六，我可能还会来进一批货，数量也不会少！”

“你，这么自信？”

“呵呵，老梁，实话跟你说吧，农村里对于一些特殊的日子是很讲究的。比如，正月初六，初八，初九，还有正月十二，这些日子是农村里喜庆的日子，这几个日子，都不用去请人算日子，随便挑选一个日子都能结婚！”

“还有，农历十二月过了十五，农村里办喜事几乎也不用挑日子，即使挑选日子，一旦有个好日子，那办喜事的人可多了！现在农村青年结婚，追求的是三大件，自行车又是最有面的一大件，不可缺少，所以，你放心好了，我进三千辆自行车，不会有风险。”

“你，你是瞄准了农村青年结婚这一块？”老梁盯着刘德秋，脸上的肌肉放松多了。

“没错，这是主打。我想，你们厂里派出的调研员，应该没有考虑到这个因素，而且，他们调研也只是简单的数据统计。而我，会在我们市推动农村对自行车的消费。”

“哦？你是怎么推动的？”

刘德秋笑了笑：“我让各个县的批发商在他们县的各个乡里发展了代售人。”

“代售人？你的意思是每个乡都会有自行车代售点？”

“没错。”

“这个……好吧，你自然已经做足了功夫，那你就进三千辆吧！我这就跟你联系几辆货车，你打过电话给莫成文没有？”

老梁看着刘德秋，开始为他准备运输上的事。

“老梁，我怕你太麻烦了，运输的事，我已经交给老莫帮着安排了，他说给我联系了六辆货车。”刘德秋笑道。

“好吧。真想不到，你早已下定了决心要进货这么多，早知道这样，我也就不用费那么多口舌了。”

老梁并没有因为刘德秋早已安排莫成文帮着请好了车辆而不高兴，他知道刘德秋这样安排也是减少自己的麻烦。

老梁的岳父一直听着他们谈论着进货的事，始终没有插话，听到刘德秋已经决定要进三千辆自行车了，而且刚才听他分析了市场需求，笑着说：“德秋，真有你的！说实话，你开始说三千辆自行车，我也非常担心。”

“但是，现在我觉得，三千辆自行车应该不是大问题。第一，每个县才是三百辆自行车，分解到每个乡去，应该不超过五十辆自行车。重要的是，你说的年轻人结婚要配备三大件，这是关键！文玉，你要相信德秋，他的分析，比你们厂里派出的调研员的调研管用。”

“但愿吧！真是这样，对于我们厂里来说也是一件好事。”老梁看着他岳父说。

老梁虽然不像开始那么担心刘德秋，但是，心里还是不怎么踏实：农村里结婚的年轻会有那么多吗？结婚的人中要添置三大件的比例真有那么高吗？

这些问题，老梁没有再问出来，他从刘德秋的言语，还有他已经让莫成文安排好了运输车可以看出来，自己就是怎么劝他，也没有用，自己总不能卡着他，不给他那么多货吧！

目前，厂里还有存货提供，卡着他也说不过去，而且，自己的老丈人竟然也支持刘德秋！

“老梁，那我明天上午在你们上班的时候就提货。”

刘德秋看着老梁，嘴角上闪出淡淡的微笑。

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