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第442章 借鸡生蛋（第1页）

余建开知道汪海涛要跟自己竞争，他可管不了那么多，明年自己能不能承包还是未知数，他必须要在今年实行利益最大化！

自己派出技术员很快可以学到小人头雪糕技术，投入生产，投放市场，获益越多越好，虽然会分出一半的利润，但是，自己今年的收入确实大大地增加了，他当然不会听汪海涛的！

刘德秋也摸准了余建开的心思，再说，正如汪海涛所说，红太阳冰棒厂的脆皮奶油雪糕质量已经实现了飞跃，他们只要再加把劲，的确可以很快研制出小人头雪糕，这个时候，技术转让，能够五五分成赚一笔，借鸡生蛋，何乐而不为？

当然，更为重要的是，刘德秋想打击一下汪海涛，希望他不要承包红太阳冰棒厂。

汪海涛见余建开根本不听自己的劝，竟然真要跟阳光冰棒厂合作，他当然知道余建开的用意，他此时有些迟疑了：到底是去刘德秋的私营企业，还是承包红太阳冰棒厂赌一把？

承包红太阳冰棒厂风险肯定很大，但是，自己要是承包红太阳冰棒厂，在承包期间，自己就有了决定权，而且，红太阳冰棒厂真的是像阳光冰棒厂一样，那就绝不是月收入只有一千元了！

余建开第二天派出了技术员去阳光冰棒厂学习小人头生产技术，同时推出了两千根脆皮奶油雪糕，并且广而告之，优惠价是最后一天了！

汪海涛被冷落，心里很不好受，但是，自己没有决定权，只有坐在办公室生闷气，他此时跟之前的心态完全相反，之前希望红太阳冰棒厂蒸蒸日上，现在他希望红太阳冰棒厂效益滑坡，给余建开再次狠狠打击，这样，自己开标的时候就会占尽便宜！

然而，汪海涛看到的现实是，红太阳冰棒厂的脆皮奶油雪糕很快就销售完了，余建开却是按兵不动，不愿意再增加一根脆皮奶油雪糕的生产量！

第三天，红太阳冰棒厂生产投放两千根脆皮奶油雪糕的同时，又开始生产五百块小人头雪糕。

脆皮奶油雪糕按照阳光冰棒厂的价格上市，小人头雪糕比阳光冰棒厂的价格降低一角钱优惠回报消费者。

余建开跟踪市场调查，形势大好。

李新阁也在跟踪市场调查，发现红太阳冰棒厂的脆皮奶油雪糕和小人头雪糕都很抢手，奇怪的是并没有对阳光冰棒厂的雪糕进行冲击，也就是说，阳光冰棒厂的脆皮奶油雪糕和小人头雪糕销售跟往日没有什么区别。

李新阁跟踪市场调查之后向刘德秋汇报，并提出了疑问：“刘厂长，红太阳冰棒厂推出脆皮奶油雪糕和小人头雪糕数量虽然不多，但是，投放数量也有2500块雪糕了，可是，我们阳光冰棒厂的雪糕销售量为什么一点没有减少？”

刘德秋笑道：“李厂长，你的意思我们的雪糕销售量应该减少上千块才是正常的，是不？”

“按理应该是这样吧。”

“我说了，冰棒，雪糕是穿肠而过就消化的食物，只要刺激消费，销售总量就会增加。它每天的销售总量不是固定的！再说，红太阳冰棒厂投放量并不是很大，这就跟我们搞活动一样，如果搞助销活动，我们只要生产能够跟得上，每天增加一万块雪糕都可以完全销售完。”

“我为什么要把小人头雪糕技术转让给红太阳冰棒厂？因为的生产量跟不上，技术转让给他们，其实就是让他们帮着我们搞活动一样，而且，我们的价格没有见底，产量依旧保持没有变，红太阳冰棒厂销售的小人头雪糕给我们的五成利润，这就是增加的纯收入！”

“李厂长，明天继续跟踪调查，看红太阳冰棒厂的脆皮奶油雪糕跟我们的脆皮奶油雪糕同价之后，它们的销售量怎么样？如果他们跟我们同价位后，销售量上不去，你跟余建开说，我们可以帮着他们继续改进脆皮奶油雪糕，然后让他们在优惠五分钱一根投放市场，脆皮奶油雪糕的利润，我们占两成！”

“这个，余建开会同意吗？”李新阁看着刘德秋，觉得他提出的要求，余建开应该不会答应。

“他会同意的，这对于他来说，也是共赢的合作。”刘德秋笑着说。

“好。”

李新阁虽然不知道刘德秋的深层意思到底是什么，但是，他相信刘德秋的做法不会害阳光冰棒厂。

……

陈春映看到红太阳冰棒厂起色很大，心里自然高兴，吃晚饭的时候，余建开提议喝两杯小酒，她笑着答应了。

这个晚上，陈春映竟然像之前一样全心全意地伺候起余建开来，余建开也是心情大好，两个人虽然没有战得天昏地暗，但是，总算是进入实战了五分钟。

这对余建开来说，无疑是天大的好事，他兴奋地说：“春映，我说了，我之前就是压力太大，只要红太阳冰棒厂的小人头雪糕正式投放市场之后，厂里利润更大，我的心情肯定会更好，我的病也会很快就好起来！”

“嗯，嗯，建开，你一定会像开始那样重振雄风……”

陈春映似乎也看到了美好的未来，她甚至想，说不定自己也会时来运转，不知不觉就怀上了孩子！

然而，脆皮奶油雪糕按照阳光冰棒厂的价位推向市场后，销售量却攀升不上，日销售竟然还是只有两千多根！

原来助销的时候，两千多根脆皮奶油雪糕可是半上午就没货了！

余建开冷静地分析了原因，很快觉出还是自己厂里的脆皮奶油雪糕跟阳光冰棒厂的同类产品有那么一点差距！

仅仅是这一点差距，便宜一角钱，当然有很多人就图个小便宜了！但是，价格一样了，谁不知道选好的？

汪海涛见红太阳冰棒厂的脆皮奶油雪糕虽然通过了两天的优惠推广，还是打不开销路，心里不由暗喜。

可是，他看到李新阁再次来厂里进入余建开的办公室门时，心却再次提起来：刘德秋又派李新阁来干什么？

汪海涛见李新阁进入余建开的办公室后，他轻手轻脚地到了门前，但是，并没有推门而入，而是站在门前，竖起了耳朵。

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