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第1563章 专利联盟（第2页）

“没有，刚看完新闻。你那边有进展了？”常浩南放下茶杯，语气平稳。

“是的，几家都回复了，而且速度比预想的快得多……”孙飞回答道，随后又快速复述了赛默飞世尔、日立、jeol、delong、cameca五家提出的核心合作条件——

他们都愿意接受双向专利授权，成立面向华夏乃至全球市场的合资公司，并承诺在华夏境内投资建立先进的生产或研发中心。

其中，jeol和delong更是额外加码，主动提出在未来五年内，每年向华夏的顶尖大学和国家级研究机构提供不低于一千万人民币的“技术合作与人才培养”专项资金支持。

“现在的问题是，我们该优先选择哪一家，或者采取什么策略？”孙飞询问道，“他们的条件在框架上基本都满足了我们的底线要求，但细节上肯定还有得谈。”

常浩南没有立刻回答，而是反问道：“从纯粹的技术实现角度，你对这几家的设备平台，有什么倾向性看法？”稍微停顿一下之后又补充了一句，“特别是结合我们tem-apt联用设备商业化落地的核心需求。”

孙飞显然早有准备，回答得条理分明：“我们团队已经基本攻克了tem和apt这两套系统异构平台之间的核心兼容问题，所以从系统集成的角度看，各家的区别不大……唯一需要特别注意的是cameca，他们本身强项在apt和二次离子质谱，在最高端的场发射tem领域可能要妥协一些精度。”

这显然是个好消息。

“你自己更倾向哪一方？”常浩南的语气放松不少。

“常院士，说实话，我个人……或者说我们团队的操作习惯，确实对fei的设备和控制软件更熟悉些，之前那台验证机，就是拆了两台fei的老型号拼凑融合的，磨合起来也顺手。”

说到这里，电话那头传来孙飞一声轻微的苦笑，接着话锋一转：

“但现在fei自身难保，被赛默飞世尔收购几乎是板上钉钉，这种大型并购后的内部整合、人员动荡、供应链调整，没个一年半载根本理不顺，我们如果选赛默飞世尔，本质上就是选‘新fei’，效率上也不会有什么优势。”

这个回答非常巧妙。

看上去好像表态明确，但实际却并没有做出选择，规避了越俎代庖的风险。

“明白了。”常浩南倒是没想这么多，但他还有着另一个维度的考量，“你觉得，我们的选择，会不会对目前这几家供应商之间的实力平衡产生显著影响？”

“表面上看，如果赛默飞成功吃掉fei，确实会一跃成为体量和产品线最完整的巨头，日立和jeol紧随其后，delong的体量相对最小……但这是基于现有市场格局的强弱划分，在新的产业变革面前根本不值一提！”

孙飞的语气中也带上了明显的笑意，显然这种能决定其它行业巨头命运的体验相当不错：

“总之，谁能深度绑定我们的技术，谁就能在下一代微观表征设备领域抢占先机，所谓的平衡，主动权完全在我们手里。”

然而，孙飞所暗爽的地方，也正是常浩南最为担心的。

“国产高端仪器设备要想突围，专利壁垒只是第一关，我们在精密加工、特种材料、核心部件的生产工艺和工程经验上，与国际顶尖水平也还有可见的差距。”

常浩南点明了自己的顾虑：

“也就是说，在相当长一段时间内，我们不仅需要合作伙伴的专利授权，更需要他们稳定地提供一部分我们暂时无法自产的高性能成品零部件，来支撑我们自主产品的性能和可靠性，这是绕不过去的现实需求。”

孙飞立刻明白了常浩南的弦外之音：

“您是在担心，我们的选择，有可能导致对方在实验室设备市场形成新的、更难撼动的垄断地位？”

“正是。”常浩南肯定道，“美国、日本、荷兰……都不是什么可靠的合作对象，历史教训太多了……我们必须为国产设备争取到足够的成长窗口期，维持一个相对平衡的外部供应环境，直到我们完全掌握所有核心环节的自主生产能力为止。”

电话那端沉默了几秒钟，显然孙飞在快速消化和权衡。

很快，他提出了一个方案：“那……我们是否可以成立一个多方参与的联合公司？把有意向的这几家，加上我们汇聚、烛火，甚至拉上国内有实力的科研院所或制造企业，一起合资？这样既能整合资源，也能在内部形成一定的制衡。”

“联合公司是一个方向，但可能还不够。”常浩南的思维更进一步，“我提议，由汇聚科技和烛火科技牵头，趁现在全球舆论高度关注、我们占据道义和技术制高点的有利时机，主动向另外几家巨头发出倡议——共同成立一个‘开放微观表征技术联盟’（omcc）。”

这是常浩南从之前就在考虑的事情。

对外，可以宣称联盟的宗旨是‘推进全球高端电子显微镜、原子探针及相关联用设备的接口标准化、数据互通化，降低用户使用门槛，促进微观科学研究范式革新’。这个旗号光明正大，符合科学界普遍期待，容易获得支持。

对内，则可以解释为共同分享未来市场红利，同时将其他潜在竞争者，比如韩国或其他新兴势力彻底挡在门外。

“太妙了！”听罢这些，孙飞忍不住赞道：“这个联盟的构想，既能堵住那些鼓吹技术保护主义的嘴，又能实实在在地构建起对我们最有利的行业新秩序，我完全赞同！”

“好。”常浩南听到孙飞的认可，也放下心来，“核心底线是：联盟必须成立，我们制定的核心标准必须被采纳，专利交叉授权池必须覆盖我们所需的关键技术。至于利润分配的具体比例、初期建厂的投资额度、以及那点研发经费支持，都属于非原则性的、可以灵活让步的筹码。”

“一切以最快速度促成联盟成立、拿到稳定可靠的高性能tem和apt设备，保障我们原子制造和下一代电池材料研发的整体进度为最高优先级！时间不等人。”

“明白！请常院士放心！”孙飞的声音充满干劲，“我马上召集人手，连夜起草联盟倡议书和初步框架协议草案！谈判桌上，我知道该怎么做了。”

（本章完）

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