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第2206章 合作愉快（第6页）

二者叠加能产生1+1＞3的效应。”

陈俊生接过话头。

指尖敲了敲讲台边缘的镀金花纹：“万可拿出30%的供应商白名单，诚意十足。

但我们需要黎光的‘从一而终’——”

他推过份红皮文件，“排他性条款，违约金10亿。”

会场空气骤冷。苏羽昕的食指在桌下轻叩两下——

这是她与赵长天的暗号，代表“条款含陷阱”。

赵长天翻开文件，目光扫过“不得与竞品联合采购”的黑体字。

突然轻笑：“陈总这是把黎光当初恋女友？”

陈俊生挑眉：“赵总不敢赌？”

“不是不敢，是不愿。”

赵长天抽出黎光的合作草案。

蓝色钢笔尖划过“试错空间”四字，“黎光刚经历‘心脏手术’，需要多吃‘流食’——

这样吧，我们承诺‘同等条件下优先采购万可认证供应商’。

但排他性......”

他顿了顿，钢笔在“市场规律”四字下画圈，“违背商业常识。”

紧接着，在赵长天的示意下，周雨薇站起身。

投影仪跳出水泥采购价波动曲线。

“黎光去年均价465元吨，万可380元。

我方诉求：降12%，至410元。”

万可采购经理敲击键盘，屏幕切换为矿山开采成本图：“410元，供应商利润不足3%，难以为继。”

“宏远建材给万可380元，为何给黎光465元？”

赵长天突然插话，钢笔尖直指屏幕上的“运输成本”分项。

“是黎光的运输距离远30%，还是......”

他拖长尾音，目光扫过陈俊生，“有其他‘隐性成本’？”

陈俊生的瞳孔微缩，手指下意识摩挲袖扣。

苏羽昕注意到法务总监的铂金耳环轻轻晃动。

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采购经理张口欲辩，被陈俊生抬手制止：“赵总既然这么清楚，不如直说？”

“直说无妨。”

赵长天翻开审计报告摘要，“宏远建材近三年向黎光供应的水泥中。

每吨含‘服务费’85元——

这个数字，够买两箱茅台。”

会场哗然。陈俊生的笑容僵在脸上，半响才道：“陈年旧账，与本次合作无关。”

“但影响本次定价。”

赵长天转向周雨薇，“把湖北供应商的报价给陈总看看。”

当“华新水泥385元吨”的字样跳上屏幕时。

陈俊生盯着报价单，声音里多了丝咬牙切齿：“赵总这是釜底抽薪。”

谈判进行到这里，陷入僵局。

珠江对岸的货轮鸣笛而过。

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