三九小说

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第272章（第1页）

夏晓霞一顿，「手工？」她无奈，「手工太奢侈了，成本价就这么高，那销售价要定到多少？这么贵有人买吗。」

她觉得手工制作无疑是痴人说梦。

她现在商店里面的衣服，价格定得太高，就有一些客户每天给她砍价扯皮，说她这么高的价格谁会买啊，又不是什么金衣银衣。

不过好在她的衣服款式远胜同行，因此服装店还有一批客户固定来拿衣服。

尹芊芊摇头，「手工做出来的衣服，对于销售群体的定位就不一样了。」她将两个杯子并排放着，一个瓷杯，一个廉价玻璃杯，将廉价玻璃杯推出去，「这个，是家家户户都能买得起的，并且每家商铺都会有的杯子。」

随即将瓷杯推出去，「这个，是本店专有，上面的花纹注册了专属版权，盗版必究，只此一家才能买到。前者针对普通群众，后者针对对生活品质有追求的豪门阔太。消费群体不一样，所关注的点也不一样，你觉得太贵没人买，是因为他们能找到同等质量，价格更低廉的替代品，如果他们找不到替代品的时候，自然不会再计较价格。」

目标群体不一样，所关心的点也不一样。

普通群众关心的是价格，豪门阔太关注的是成品。

夏晓霞有些呆愣，她看着自家闺女，突然之间生起了一种自豪感。

这番话她没想到能从尹芊芊口里听到，这样的眼界，哪里像是个十八岁少女应该有的。根据各层阶级分析出最适合的营销方式。

她觉得自己闺女是天才。

「所以你觉得我应该采用手工制作？」夏晓霞舔了舔嘴唇，下意识地去询问尹芊芊的意见。

尹芊芊挑眉，「如果那条裙子的设计图值得的话，可以。」

她说完又抿唇，「妈，你把设计图给我，我找人帮你看看。」

「啊，行。」夏晓霞现在也顾不上成本费了，她现在被尹芊芊震惊了，突然也觉得自己之前的销售模式，所针对的目标群众，让她陷入了价格的误区。

顾客跟她砍价，她就去找服装厂，千方百计地让他们便宜，可她却忽略了这些顾客都是些小市民，他们最期待当然是物美价廉，所以在价格上永远不会让步。

尹芊芊笑弯着眼睛，「妈妈真厉害，自己都会画设计图了。」

夏晓霞被这么一夸，顿时笑起来，「这有什么好厉害的，就画张图而已。」

什么是画张图而已。

等把尹荣光送到村口之后，她跟夏晓霞回去，夏晓霞将设计图给尹芊芊的时候，真正看到那张设计图，她觉得她妈妈简直可以去参加一下绘画比赛！

夏晓霞的设计图很认真，每个细节处都考虑到了，而且除了一张全身草图后，她还在旁边画了一张手绘，那画风极具冲击力。

还有对色彩的运用极其大胆，大胆得让人惊叹。

这些色彩所选用的都是饱和度极高的颜色，明黄跟深蓝，周身加上朦胧红光，妖媚得无与伦比，却偏偏让人生不出什么绮念，惊艳之后再看，雍容而华贵。

这全然不是一个新手能画出来的作品。

「妈，你是不是学过画画。」尹芊芊侧目眼睛带光地看向夏晓霞。

夏晓霞视线微晃了一下，「玩过几天。」

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